Тренинг – практика "Управление продажами в 2016: от А до Я и больше!"

24 ноября
26 ноября
Цена: 
16600
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г. Барнаул

Задать вопрос или зарегистрироваться вы можете по тел.:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538

или нажать "подать заявку" и заполнить форму обратной связи.

 

Организатор: ТСК, лаборатория развития (Новосибирск)

 

Расширенный по содержанию практический тренинг

Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился практически готовый план по:

Управлению продажами на 2  - ую половину 2015 года с учетом следующих тенденций:

1. рост роли монополистов или лидеров в отрасли,
2. рост продаж через Интернет,
3. рост информационных потоков,
4. разнообразие товаров и дальнейший рост разнообразия,
5. снижение покупательской способности из – за кредитов, отсутствия роста зарплат или не соответствия роста зарплаты темпам инфляции, задержки заработной платы,
6. кризис,
7. усиление конкуренции,
8. снижение доходов бизнеса,
9. рост бизнес – издержек,
10. рост налогов и ужесточение налоговой политики,
11. нестабильность банковской системы,
12. нехватка рабочей силы, причем как квалифицированной, так и неквалифицированной (с учетом существующего большого спроса именно на менеджеров продаж, продавцов-консультантов),
и русского (очень хорошего, кстати) вопроса: «Что делать?»

К продаже, как и к любой другой деятельности, можно относиться по – разному, а соответственно и делать ее по - разному.

Можно
◄ работать по старинке,
◄ обслуживать этот процесс, как получится, сложится,

а можно
► управлять этим процессом,
► развивать продажи,
работать на опережение(что лучше всего).

Как понять, чем занимаемся мы?
Как перейти на следующий уровень управления продажами?
Как перейти еще на 1 следующий уровень?

Если Вы хотите не просто успешно продавать,
а СОЗДАВАТЬ продажи, УПРАВЛЯТЬ продажами – этот тренинг для Вас!
Если Вы хотите УВЕЛИЧЕНИЯ количества заказов,
РАСШИРЕНИЯ объемов заказов и их ПОСТОЯННОГО РОСТА – этот тренинг для Вас! (Прим.: это возможно даже на сезонном спаде или в кризис).

Программа (3 дня):

  1. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
  2. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
  3. Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у вас - что это такое на самом деле и роль в продажах.
  4. Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж.
  5. Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж).
  6. Документация отдела продаж: что нужно, в каком объеме, а что нет?
  7. Место отдела продаж в структуре компании. Структура отдела продаж. Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО - 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.
  8. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.
  9. Программа по стимулированию сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
  10. Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика (условия сотрудничества). За что даем скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаем - дорого или уже слишком дешево?
  11. Правила и стандарты работы с клиентами.
  12. Программа лояльности - структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности. Партнерские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции.
  13. Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж.
  14. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
  15. «Чемодан подарков» для Ваших клиентов.

P.S.Инвестиции в свое образование – самые надежные и самые выгодные!

ДЛЯ ВАС:
различные игры и дискуссии,
масса разнообразных техник, приемов, инструментов и секретов!
Здесь нет ничего не нужного.
Все призвано работать на Ваш успех!

ОТ ВАС:
активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берем…

Продажи – это брошенная клиентом перчатка, приглашающая Вас к дуэли.

Что Вы будете с ней делать, зависит только от Вас! Будете Вы драться или станете лучшими друзьями, зависит только от Вас!

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО!

Тренинг проходит в кулуарном формате!

Подробности по телефону:

+7 (383) 383-08-79 внутр. номер 538